• Home »
  • Article »
  • GIIAS 2016: PT Penta Jaya Bukukan Penjualan 222 Unit KTM Duke & RC!

GIIAS 2016: PT Penta Jaya Bukukan Penjualan 222 Unit KTM Duke & RC!

KTM-Indonesia-Duke-250-GIIAS-2016-005

Ediaaaaan mas bro… Hanya dalam 11 hari pameran Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2016 lalu, PT Penta Jaya Laju Motor (PJLM) selaku distributor resmi street bike KTM sub 400 cc, berhasil membukukan penjualan 222 unit motor KTM Duke dan RC series!! Suksesnya penjualan yang dibukukan oleh PT PJLM tidak bisa lepas dari penurunan harga yang sudah dilakukan terhadap KTM Duke dan RC 200/250/390. Penurunan harga yang mencapai 40 persen begitu menyedot antusiasme konsumen!!

Di pameran lalu, PT PJLM memasarkan lima tipe motor. Mereka adalah KTM Duke 200 (Rp 33 juta), KTM RC 200 (Rp 37 juta), KTM Duke 250 (Rp 44 juta), KTM RC 250 (Rp 48 juta), dan KTM RC 390 (Rp 99 juta). Lalu, tipe motor manakah yang paling laris? Ternyata motor dengan harga termurah tidak harus membukukan penjualan paling tinggi. Itu terbukti dari pemesanan KTM Duke 250 yang justru paling banyak mencapai 103 unit, disusul oleh KTM RC 250 sebanyak 50 unit. Daftar lengkap jumlah penjualan PT PJLM bisa mas bro simak berikut:

  • KTM Duke 200 – 44 unit
  • KTM RC 200 – 23 unit
  • KTM Duke 200 – 103 unit
  • KTM RC 250 – 50 unit
  • KTM RC 390 – 2 unit

Kok bisa motor dengan mesin 250 cc justru mendulang penjualan lebih tinggi dibandingkan dengan 200 cc? Alasan pertama adalah PT PJLM baru membuka pesanan KTM Duke/RC 200 pada tanggal 15 Agustus 2016, bersamaan dengan press conference pengumuman PT PJLM yang ditunjuk secara resmi sebagai distributor produk joint venture KTM-Bajaj alias street bike KTM sub 400 cc di Indonesia. Padahal GIIAS sendiri sudah dimulai pada 11 Agustus 2016. Artinya, KTM Duke/RC 250 dan 390 sudah nyolong start dengan pembukaan pesanan sejak hari pertama GIIAS 2016.

Alasan kedua larisnya lineup 250 cc dibandingkan dengan 200 cc ini hanya spekulasi saja dari saya… Mungkin konsumen menilai KTM Duke/RC 250 lebih value… Karena dengan mengeluarkan duit Rp 11 juta lebih banyak sudah bisa mendapatkan motor dengan tenaga lebih powerful, torsi lebih besar, menggunakan ban Pirelli Diablo Rossi II yang jelas sangat ngegrip di aspal dan berkualitas tinggi, sudah pakai sistem pengereman ABS, dan sudah dipasangi slipper clutch!! Fitur-fitur tadi nggak bisa ditemui di varian 200 cc…

Nah… PT PJLM menurut saya sudah cukup sukses dengan menurunkan harga KTM Duke dan RC 200/250/390. Imbasnya penjualan juga mengalami peningkatan sangat drastis. Sekarang tinggal melihat bagaimana PT PJLM me-maintain pelanggannya. Produk yang sudah dipesan oleh konsumen mesti cepat dikirim. Kemudian jaringan 3S (sales, service, & spare parts) mesti segera diperluas, terutama yang mencakup kota-kota besar dengan basis konsumen tinggi. Selain itu, PT PJLM mesti gencar melakukan sosialisasi, di mana konsumen bisa mendapatkan produk KTM Duke/RC sub 400 cc dengan harga murah selepas pameran GIIAS 2016. Kenapa? Karena saat ini ada dualisme dalam distribusi produk KTM di Indonesia… Yups, PT PJLM bisa menjual KTM Duke/RC dengan harga murah, sedangkan PT Jaya Selaras Sejahtera (JSS) dengan jaringan lebih luas tetap membandrol tinggi si KTM Duke/RC. Jangan sampai calon konsumen kecele masuk ke dealer dalam jaringan PT JSS yang harganya masih tinggi.

Advertisements