Ada CRF150L, Penjualan KLX150 Kok Malah Bisa Naik Tajam?



Temen-temen Adventuriderz.com… Adanya pesaing, Honda CRF150L, di Tanah Air ternyata nggak bikin penjualan Kawasaki KLX150 kendor. Malah data penjualan KLX150 dari waktu ke waktu bisa dibilang menggila. CRF150L mulai didistribusikan pada November 2017 dengan angka 3.869 unit. Bukan angka yang buruk untuk pendatang baru. Namun KLX150 mampu membukukan pengiriman 5.569 unit di bulan yang sama. Lanjut ke bulan Desember 2017, Honda menaikkan distribusi CRF150L menjadi 6.942 unit. Asyiknya KLX150 terkirim lebih banyak lagi, yaitu 9.723 unit. Fantastis kan? Baru di bulan Januari 2018 CRF150L sanggup menumbangkan penjualan KLX150 dengan angka 4.931 unit. KLX150 sendiri di bulan Januari 2018 hanya kalah tipis dengan distribusi sebanyak 4.914 unit. Pertarungan terbaru terjadi di bulan Februari 2018, di mana Honda hanya mampu mengirimkan 4.455 unit CRF150L, sementara Kawasaki sangat digdaya dengan melepas 6.731 unit KLX150.

Kalau dihitung-hitung, selama empat bulan (November 2017 – Februari 2018) pertarungan KLX150 unggul 3:1 atas CRF150L. Total angkanya sendiri selama empat bulan Kawasaki berhasil mengirimkan sebanyak 26.937 unit KLX150 atau dirata-rata sekitar 6.734 unit per bulan. CRF150L selama empat bulan berhasil terkirim sebanyak 20.197 unit atau rata-rata 5.049 unit per bulan. KLX150 masih menjadi rata motor trail entry level dengan keunggulan mencapai 6.740 unit. IMHO angka-angka yang tersaji tadi cukup mengejutkan. Memang apa alasannya mas?

Photo credit: Nono Gutbaidy/PT Surapita Unitrans

Yups… Sepertinya penjualan KLX150 nggak terlalu berpengaruh atas kehadiran CRF150L. Malah dalam empat bulan terakhir ada peningkatan, meskipun soal harga KLX150 (khususnya varian BF) lebih mahal daripada CRF150L. Faktor harga lebih mahal, iming-iming sistem pembakaran injeksi dan iming jaringan 3S CRF150L yang lebih banyak nggak membuat pembeli KLX150 kendor. Selama ini KLX150 rata-rata terjual sekitar 5.000 unit per bulan, tapi sejak ada CRF150L malah tembus nyaris 7.000 unit per bulan. Di sisi lain angka penjualan CRF150L juga nggak buruk. CRF150L punya penggemar sendiri dengan angka distribusi rata-rata mencapai lebih dari 5.000 unit per bulan. Di sini Adventuriderz.com berkesimpulan KLX150 yang udah nongol jauh lebih dahulu memiliki brand image yang amat sangat baik, sehingga adanya CRF150L nggak mengganggu penjualan KLX150 sama sekali. Tapi market motor trail 150 cc ini justru berkembang. Selain brand image, kekuatan komunitas yang dimiliki Kawasaki sangat mumpuni untuk tetap mempertahankan penjualan KLX150. Apalagi KLX150 sering dipakai oleh Presiden Jokowi dalam sejumlah kunjungan resmi membuat motor ini semakin populer. Kalau dulu saat Kawasaki bermain sendirian marketnya cuma sekitar 5.000 unit per bulan, sekarang sejak ada CRF150L marketnya justru melesat lebih dari 10.000 unit per bulan. Jadi CRF150L tidak mengkanibal KLX150, melainkan membuat market motor trail entry level jauh lebih besar lagi.

Oh ya… Tapi kesimpulan tadi belum tentu 100 persen valid ya. Biar lebih valid nggak ada salahnya kalau kita menunggu data penjualan kedua motor tersebut sampai akhir tahun 2018. Soalnya sebagai motor baru dalam tiga sampai empat bulan awal masih masuk masa spike bagi CRF150L. Di atas enam bulan setelah launching baru bisa dilihat permintaan real dari motor ini. Bakal menarik lagi kalau Honda sudi menggelontorkan varian baru CRF150L. Misalnya CRF150L dengan spec off road atau malah mengeluarkan supermoto CRF150M. Kenapa? Karena bisa dibilang Kawasaki menang keroyokan dengan empat varian KLX150, mulai dari KLX150G, KLX150 BF, KLX150 BF Special Edition (SE), hingga KLX150 BF SE Extreme. Di lain pihak CRF150L hadir hanya dalam satu pilihan varian dan satu pilihan warna. Bukan mustahil kalau CRF150L ditambah satu atau dua varian lagi bisa memangkas gap atau malah mengungguli KLX150.



Data AISI Distribusi Honda CRF150L:

  • November 2017 – 3.869 unit
  • Desember 2017 – 6.942 unit
  • Januari 2018 – 4.931 unit
  • Februari 2018 – 4.455 unit
  • Total – 20.197 unit

Data AISI Distribusi Kawasaki KLX150:

  • November 2017 – 5.569 unit
  • Desember 2017 – 9.723 unit
  • Januari 2018 – 4.914 unit
  • Februari 2018 – 6.731 unit
  • Total – 26.937 unit
Advertisements